미니 라인업간소화의 함정
- 마키세크리스
- 조회 수 365
- 2021.07.18. 10:50
20 모델이 있다고 합시다. 이걸로 나오는 이익이 100이에요
근데 SCM의 문제도 있고 자기들끼리 자폭하는것도 있어서 5모델로 줄입니다
그렇다고 이익이 25가 되버리면 의미가 없죠.
5모델로 100을 내는건 무리라고 해도 50은 나와야 이야기가 됩니다
계산을 간단히 하기 위해서 모델별 이익이 동일하다고 하겠습니다.
그러면 원래의 제품 믹스에서는 1모델마다의 이익이 5겠죠.
믹스 조정 이후에는 그게 10이 나와야합니다. 근데 물량이 줄었으니 납품가는 더 올라갑니다.
뭔가 이상해지죠. 분명히 이익구조 개선을 위해서 제품 믹스를 조정하는건데,
하려고 하니까 까먹지 않으면 다행인 구조가 나와버립니다.
이래서 제품 믹스를 개편하면 포지션별로 하나씩 남는게 아니라,
ASP가 높은 플래그십, 프리미엄 라인업만 남아버리는 결과가 나옵니다.
오히려 단말 가격만 높아지는거죠.
하던 이야기만 하려고 노력은 하겠습니다
Sony IER-M9 / Sony MDR-Z7M2 / Sony SRS-ZR7 / Sony MDR-MV1 / Sony WH-1000XM4 (Platinum Silver, Silent White) / Sony SRS-RA3000 / Sony XBA-N3AP / Sony WF-1000XM5 / Sony WF-1000XM4 / Sony LinkBuds S (Blue, Genshin Edition) / Sony INZONE Buds / Sony LinkBuds / ambie sound earcuffs
Sony Walkman ZX300 / Sony Walkman A45 Sphere Edition
VAIO SX14 / Microsoft Surface Laptop Go 2
Sony Xperia 1Ⅴ / Galaxy Z Flip 4 / iPhone 12 mini / Sony Xperia XZ2 Compact
Sony PlayStation 5 / Sony PULSE Elite
Sony α7RⅢA
Sony BRAVIA EX720 / Sony BRAVIA HX750
Sony REON POCKET 5
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댓글
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둘째문단에서 모델별 물량이 두배가 될텐데 납품가가 올라가게 되나요? 잘 몰라서그른가 이해가 어렵네요