https://www.trendforce.com/news/2023/11/27/news-facing-china-and-korea-taiwan-wafer-factories-feel-the-pressure-to-lower-prices-and-secure-orders/

원문을 해석하자면 다음과 같습니다.

중국 팹 화훙반도체와 한국 팹 키파운드리가 시작한 가격 전쟁에 직면하여, 반도체 내부자들은 대만의 성숙한 프로세스 파운드리들이 1분기에 가격이 약 10% 인하될 것으로 예상하고 있음을 밝혔습니다. 중국과 한국 팹과의 경쟁에서 앞서 주문을 확보하고 높은 가동률을 유지하려는 목적입니다.

전통적인 판매 할인과 달리 TSMC, UMC, PSMC와 같은 주요 반도체 파운드리는 최근 다음을 포함하여 IC 설계에 대한 "다각화된" 가격 전략을 도입했습니다.

1) 대량 구매 할인: 10,000개를 초과하는 주문에 대해서는 상당한 가격 인하가 제공되며, 주문 수량 증가에 따라 가격 유연성이 향상됩니다.

2) 볼륨 묶음 가격 책정: 특정 주문량을 유지하면서 가격은 시장 상황에 따라 어느 정도 유연성을 갖습니다.

3) 지연된 웨이퍼 납품: 원래 웨이퍼 납품 일정을 1년 이상 연장할 수 있어 IC 설계 회사가 주문할 때 유연성을 확보하고 부담을 덜 수 있습니다.

4) 동적 가격 책정: 긴급 주문에 대한 신속한 협상을 통해 가격 유연성이 상대적으로 제한되어 있지만 IC 설계자의 수량 압박 위험을 줄입니다.

5) 웨이퍼 뱅크(Wafer Bank): 웨이퍼를 파운드리에 보관된 반제품으로 변환하여 필요할 때 주문형 패키징 및 배송을 용이하게 합니다.

이러한 이니셔티브는 내년에 예상되는 가전제품 수요 회복을 활용하기 위한 전략적 위치에 있습니다.

내부자들은 1분기 부진한 시장 상황과 다가오는 연휴의 영향으로 인해 다음 분기 수요가 "쿨"할 뿐만 아니라 동결될 수도 있다고 밝혔습니다. 중국 팹 화훙반도체(Hua Hong Semiconductor)와 한국 팹 키파운드리(Key Foundry)가 공격적인 가격 책정으로 적극적으로 시장을 위협하고 있다.

업계 전문가들은 이번 경기 침체를 'L자형 침체'으로 규정하고, 경기 회복 전 중국 파운드리들이 주문을 받으면 이후 반등 시 대만 파운드리들이 손해를 볼 것이라고 분석했다. 결과적으로, 대만의 3대 주요 성숙 공정 웨이퍼 파운드리들은 사전에 가격을 인하할 수밖에 없으며, 다음 분기에는 약 10%의 가격 인하가 예상됩니다. 그러나 파운드리 업체들은 가격에 대한 언급을 자제하고 있습니다.

역사적으로 대만 내부의 주요 성숙 공정 팹은 안정적인 가격을 유지하면서도 주문량보다 더 많은 웨이퍼를 출하해 할인을 제공했습니다. 높은 생산 능력 활용도를 높이고 주문을 조기에 확보하기 위한 노력의 일환으로 이들 팹은 내년 1분기에는 더 이상 안정적인 가격을 고수하지 않을 것입니다.

대신 웨이퍼 10,000개를 초과하는 주문에 대해 10%의 직접 가격 인하를 채택했습니다. IC 설계 회사들은 벤치마크 팹이 가격 인하를 시작함에 따라 다른 업계 플레이어들도 필연적으로 뒤따를 것이라고 추정합니다. 가격 인하 폭은 제품과 공정에 따라 다르지만, 내년 1분기 웨이퍼 파운드리 서비스 가격은 평균 10~20% 인하될 것으로 예상됩니다.